情報爆発の時代だから。

インターネット上には事業者・生活者がつくり出す、様々なコンテンツが溢れ「情報爆発（info-explosion）」と呼ばれる状況に。

2010年～20年で40倍とまで言われるほど情報量が増加している。従来型の「関心を持ち、選んでもらう」ためのマーケティングが通用しない

時代。選ばれる難易度は今後ますます高くなります。

モノ・デザイン・スタイルが同質化したから。

住宅業界の特性として、すぐ近くの、狭い商圏内で成功事例を真似る。すぐに真似をされる。

同じようなモノを安くする。ベンチマークやパッケージ化の名のもとに、価格の下落が止まらない。

単にモノ・デザイン・スタイルで差別化することが難しくなった。

だからこそ「企画力」と「センス」が大切な時代に突入している。

変化しなければ衰退するから。

プロダクトライフサイクル理論=製品が市場に登場してから、売れなくなって姿を消すまでの需要の寿命を示したプロセス

1960年代にアメリカの経済学者であるレイモンド・バーノン（Raymond Vernon）氏によって提唱され、「近代マーケティングの父」

と呼ばれるフィリップ・コトラー（Philip Kotler）氏の影響によって広まる。

導入期：新製品が登場したばかりで、売上も利益も少ない段階

成長期・成熟期：急速に売上と利益が増える段階

飽和期：やがて売上の成長が止まる段階

衰退期：最後には売上と利益ともに少なくなる段階

「購買の労力に新たな意義・価値を見出したい」「直感的に選びたい」等、新たな欲求が生まれているから。

モノやスタイルの説得や訴求ではなく、

どんなライフスタイル・暮らし・気分なのか。そそるのか。ぐっとくるのか。楽しそうなのか。

女性に「田舎」はない。見ているもの・価値観・嗜好性は東京も地方も変わらない。

また従来型のランクアップ営業（何回も再来してもらい、顧客を徐々に育てる）も変わりつつある。

様々な情報の中から取捨選択し、選び抜いて、確認しに来場されるので、

初回で「違う」と思われたら、ほぼ再来してもらえない。

信頼できる人の口コミ と 親の承認が必要な時代だから。

情報爆発、マーケティング過多の時代。

集客の源泉（会社選定の理由）は「信頼できる人、好きな人、知っている人の口コミ・お勧め」が50％を超える時代に。（SNSのインフルエンサーも同様）

一方的なモノ売りが通用しない時代に。

また属性の良い顧客で、中高級注文住宅であればあるほど、すべからく親からの資金援助・土地提供があるため、親の承認が鍵となる。

親の助言は「ハウスメーカーにしなさい」もしくは「もっと安い会社にしなさい」。

切り口・イメージ・表現

を変えることでチャンス

メイキングできる。

ブランディングは、必ずしも既存のブランドロゴや屋号・ブランドネームを変えることではありません（当然変える場合もありますが）。

「切り口・イメージ・表現」すなわちブランドコンセプトを刷新し、その表現を変えることで、

停滞からの変化・脱却・再生とマーケットの新たな需要に応えることを目指すものです。

ブランドコンセプトと

ブランドイメージを

刷新・革新する。