持ち家市場が３０万戸を切る時代になりました。

地域工務店の市場を取ろうと、ハウスメーカーもパワービルダーも必死です。

従来通りのことをやっていては同質化、または遅れをとり

価格競争の消耗戦に巻き込まれ、衰退は必然です。

今こそ、従来の住宅業界の慣習を超えて、他社との違いを打ち出す必要があります。

そして不特定多数より、特定のお客様に熱烈に支持される戦略が必要です。

この戦略をブランディングと言います。

ブランディングとは「高級化」とイメージしがちですが、そうではありません。

ブランディングとは「選別」を意味します。

どう識別していただくか。どう選んでいただくか。です。

遠くても買いに行くパン屋さん、特定の車種に絞った中古自動車店もブランドです。

ブランディングとは、自社の家づくりやサービスのコンセプトを

特定のユーザーに価値があると認識させ、

市場でのポジションを築くマーケティング戦略のことです。

ブランディングの確立によって、家づくりに対する価値とともに

共感や信頼を得られるため、差別化できた顧客を獲得することができます。

ポイント１＝コンセプト

従来の業界常識を打ち破ったコンセプトが必要です。

単なるデザイン・性能・スタイル・おしゃれ、といった「モノ」のブランディングではなく、

発想を自由にし「こんな暮らし方」もあるのか、という発見のある提案にします。

ライフスタイルを刺激することによって「ここで建てたい」という欲求を喚起します。

ポイント２＝ターゲットを明確にした広告展開

認知度の低いターゲットに響く広告展開をしなければなりません。

住宅雑誌においても、独自性にある目立つ広告が必要です。

ポイント３＝価値観の共有・教育

無いものを受注生産で売る注文住宅においては、人として選ばれることが決定打となります。

ブランドの持つ世界観・価値観を共有し、独自性のあるスキルを磨くことが必要です。